BinckBank groeit nog steeds explosief en de beurskoers gaat door het dak. Een interview met bestuursvoorzitter Koen Beentjes. Hij gaat de groeidoelstelling verhogen. ‘De lat ligt nu te laag.’
ID Koen Beentjes
Geboren: 1961
Functie: directievoorzitter BinckBank
Basissalaris: € 375.000 euro per jaar |
Alles over BinckBankU bent optimistisch voor volgend jaar, op grond waarvan?“We zijn heel goed op weg met onze doelstellingen voor de middellange termijn, die gaan we halen. Daarom zijn we optimistisch. Een aantal projecten loopt goed, zoals TOM. En de klantengroei stemt ons ook heel positief.”
Zo’n sterke klantengroei is geen trend bij BinckBank?
“Nee, we hebben het afgelopen jaar veel meer nieuwe klanten gehad dan in andere jaren. In Nederland hebben we als internetbroker nu 225.000 rekeningen, het afgelopen jaar zijn er 50.000 bij gekomen. In België zijn we ook flink gegroeid, we staan nu op 30.000."
Euronext verlaagde de tarieven, geeft u dat door aan klanten?“We hebben echt nog geen grote prijsveranderingen bij Euronext gezien. Wel hebben ze hun prijsstructuur in het begin van het jaar veranderd. Het is inderdaad iets gunstiger geworden. Het gaat om centen. Dat is zo weinig, dat geven we niet door.”
Is het model als internetbroker zó kwetsbaar dat u aan het verbreden bent?
“Ja, dat is een belangrijke strategische vraag. Binck biedt nu ook een platform aan voor vermogensbeheerders en banken, dat is een belangrijke poot van het bedrijf. Het beperkt de risico’s enigszins, al blijft het gebaseerd op aandelenhandel en commissie. Je ziet twee ontwikkelingen; in het buitenland kiezen brokers ervoor zich meer als onlinebank te ontwikkelen. Die gaan creditcards aanbieden, hypotheken, consumentenleningen, en ze openen kantoren.”
Waarom doen ze dat?
“Als de markten tegenzitten is ons model kwetsbaar. Dan kun je verbreden door andere bankproducten aan te bieden. Bovendien bouw je met hypotheken en consumentenleningen een bestand op. Dat legt meer een bodem aan de inkomstenkant dan een brokeragemodel waar je per transactie afrekent. Uit een hypothekenportefeuille krijg je elk jaar inkomen. Wij hebben besloten volledig op brokerage gefocust te blijven, maar te verbreden naar vermogensvorming. Producten die daarin passen zijn sparen, vermogensbeheer, fondsbeleggen. Dat zijn activiteiten die verband houden met aandelen, met brokerage, vermogensbeheer of vermogensvorming. Dat doen we onder het Alex-label, binnen Binck hebben we geen spaarrekening."
De bovenstaande citaten zijn afkomstig uit een gesprek met Koen Beentjes, gepubliceerd in het VEB beleggersmagazine Effect nummer 25 2009.
Wilt u ook Effect ontvangen? Klik hier |
Meer CEO-interviews